Calculadora de ROAS y costo por venta
Pon lo que gastaste en anuncios y lo que vendiste: te digo tu ROAS, cuánto te cuesta cada venta y si tu campaña realmente deja ganancia.
Opcional, para más métricas:
ROAS
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- ROAS de equilibrio
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- Utilidad tras publicidad
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- Costo por venta (CPA)
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- Ticket promedio
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- Costo por conversación
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- Chats que terminan en venta
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- CTR
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- CPC · CPM
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ROAS no es ganancia
El ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria) dice cuánto vendes por cada peso que gastas en anuncios. Un ROAS de 3 significa que por cada $1 en publicidad entraron $3 en ventas. Pero eso son ventas, no ganancia: todavía hay que restar el costo del producto, el envío y los demás gastos.
El ROAS de equilibrio
Es el ROAS mínimo que necesitas para no perder plata, y se calcula como 1 ÷ tu margen bruto. Si ganas 40 % sobre cada venta antes de publicidad, necesitas un ROAS de 2,5 solo para quedar en cero. Por encima de ese número, la campaña deja ganancia.
Otras métricas útiles
- CPA: cuánto te cuesta conseguir una venta.
- Costo por conversación: en campañas que llevan a WhatsApp, cuánto pagas por cada chat iniciado.
- Conversión de chats a ventas: de cada 100 conversaciones, cuántas terminan en pedido.
- CTR, CPC y CPM: cómo se comporta el anuncio antes de la venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
No hay un número único. Depende de tu margen: un buen ROAS es el que supera tu ROAS de equilibrio. Con margen del 50 % necesitas más de 2; con margen del 20 %, más de 5.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ventas contra inversión en publicidad. El ROI compara la ganancia real (después de todos los costos) contra lo invertido. Esta calculadora te da ambos enfoques: el ROAS y la utilidad después de publicidad.
¿Qué es el costo por conversación?
En anuncios que llevan a WhatsApp o Messenger, es lo que gastas en publicidad dividido entre las conversaciones iniciadas. Sirve para saber cuánto cuesta que alguien te escriba.
¿De dónde saco los datos?
Del administrador de anuncios de tu plataforma (gasto, impresiones, clics, conversaciones) y de tus ventas reales, que son más confiables que las que reporta la plataforma.
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